Как Грамотно Продавать Страховки в Банке • Частые вопросы

Указала на это брату, тот стал заявлять, что финансовая защита (так это называется в Сбере) ему не нужна. Пришла даже руководитель отдела со своими уговорами. Но кредит был уже одобрен, поэтому сотрудникам Сбербанка пришлось просто убрать страховку и выдать “голый” кредит.

Как отказаться от страховки жизни по автокредиту?

1. Я получала премию за страховки только в том случае, если 95% оформленных мною кредитов за месяц выданы с подключением страховых услуг.
2. Если я сделала меньше 95%, я не только премию не получу, но и ко мне возникнут вопросы — а такой ли я хороший сотрудник, раз не могу выполнить план?

Предположим, что менеджер автосалона уговорил вас оформить страховку жизни по автокредиту, и вы согласились на договор страхования. А через пару дней радость от приобретения новенького авто прошла, и вы решили отказаться от страховки. Это возможно? Да. У вас есть 2 недели, чтобы написать заявление, приложив к нему:

Страховка по кредиту: что это такое, виды, как отказаться от полиса

При оформлении любого кредитного продукта потенциальным заемщикам всегда предлагают оформить страховку по кредиту. Это дополнительная услуга, которая призвана защитить клиента на случай непредвиденных ситуаций. Если они наступают, страховая компания покрывает за человека кредит. Но это не такая простая услуга, в ней нужно обязательно разобраться.
Например, в случае со Сбербанком страховые случаи полностью описаны так. А это весьма прибыльная ниша, которую достаточно сложно занять.

Как пятишаговые кросс-продажи помогают продавать и зарабатывать много

На сегодняшний день все более популярным становится собственный бизнес. Трудом на постороннего человека довольствуется далеко не каждый. Собственное дело – это прекрасная возможность проявить качества руководителя, а также существенно приумножить доходы.

Как продавать страховой продукт 🚩 как продавать страховку на авто 🚩 Страхование

• размер предполагаемой компенсации;
• срок действия полиса (чем меньше, тем дешевле);
• возраст, пол и род занятий заемщика (например, военный после 40 лет попадает в группу риска из-за возможных проблем со здоровьем и опасной работы);
• состояние здоровья страхователя.

Такой вариант уместен исключительно для крупных инвесторов с большой суммой свободных денежных средств в наличии. Кроме того, организатор подобной страховой компании должен отдавать себе отчет в том, что бизнес вполне может не оправдать вложения. В случае с арендой помещения убытки окажутся намного меньше.

Маркетинг и его помощь страховому агентству

Необходимо в обязательном порядке зарегистрировать собственное дело. Вам придется оформиться в роли юридического лица. Индивидуальные предприниматели в данном случае не могут заниматься страховой деятельностью. Так уж указано в законодательстве РФ. Отдельным пунктом стоит выделить величину уставного капитала, необходимого для начала такого вида коммерческой деятельности.
Ведь подобное помещение будет пользоваться спросом. Да и клиент я положительный, постоянно брала в Альфе кредиты.

Сбербанк

Выявите потребность клиента. Для этого используйте открытые вопросы: спросите есть ли у клиента дети, хотел бы он обезопасить жизнь своего ребенка (застраховать его от несчастных случаев) на будущее. Ведь любой страховой продукт является гарантией от различных непредвиденных ситуаций.

Обязательные виды страхования

Крайне мало граждан вообще понимают, что это за услуга, зачем она нужна, и как она работает. Многие и вовсе настолько привыкли к тому, что банки навязывают страховку, что думают о ней, как о неотъемлемой части кредита. Но это не так. Вы можете отказаться от услуги, которая вам не нужна. Как это сделать — рассказывает специалист Бробанк.ру.

Почему банки навязывают страховки

Узнаем, кому из близких, знакомых, друзей и партнеров по бизнесу мы можем пригодиться. Записываем все имена, телефоны, пароли и явки. Лучшим инструментом будет, если клиент по вашей просьбе при вас позвонит тому, кого он назвал и скажет, что от него позвоним мы. При таком сценарии вероятность встречи 95%.
Но многие менеджеры выставляют дело так, что без страхования ссуда якобы не оформляется. Была я и по ту сторону баррикад и знаю, почему менеджерам так важно продать страхование.

С этим банком у меня вышел неудачный отказ от навязанной банком страховки. Все дело в том, что я оформляла товарный POS-кредит в магазине бытовой техники. Я сразу сказала менеджеру, чтобы она не включала мне в кредит страховку. Говорила категорично, чтобы не пошло навязывание.

Альфа Банк

• ОСАГО и КАСКО;
• страхование квартиры, дома, сада, коттеджа;
• страхование от несчастного случая, выезжающего за рубеж (ВЗР), ответственность перед соседями;
• страхование от клеща и другие.

При продаже 1 продукта мы сделали кросс-продажи еще нескольких продуктов, получили лояльного клиента, который рекомендует нас всем, соответственно, сам продает нас и наши услуги, приводит к нам клиентов, а нам остается продавать и зарабатывать. К тому же сделали рекламу себя и компании всем, с кем поговорили в компании клиента, и увеличили клиентскую базу.

Страховка на случай потери работы

Только эти два варианта обязательные, все остальные банковские страховки носят добровольный характер. То есть сам заемщик решает, нужна ему защита или нет. Но многие менеджеры выставляют дело так, что без страхования ссуда якобы не оформляется. Это ложь, сказанная с целью выполнить план по продаже допуслуг.
Учитывайте, что многие банки повышают ставки по договорам, к которым не подключена страховка. Если вы осторожно пользуетесь своей картой, то страховать ее не имеет смысла.

Если соблюдать все правила, все деньги по страховке точно вернут?

В итоге менеджер сказала, что банк мне отказал. Только вот у меня возникли подозрения… Как-то быстро она заполнила анкету, задала не полный перечень вопросов. Да и клиент я положительный, постоянно брала в Альфе кредиты.

Траст

При продаже 1 продукта мы сделали кросс-продажи еще нескольких продуктов, получили лояльного клиента, который рекомендует нас всем, соответственно, сам продает нас и наши услуги, приводит к нам клиентов, а нам остается продавать и зарабатывать. К тому же сделали рекламу себя и компании всем, с кем поговорили в компании клиента, и увеличили клиентскую базу.

Тарификация страхования жизни

Только эти два варианта обязательные, все остальные банковские страховки носят добровольный характер. То есть сам заемщик решает, нужна ему защита или нет. Но многие менеджеры выставляют дело так, что без страхования ссуда якобы не оформляется. Это ложь, сказанная с целью выполнить план по продаже допуслуг.
Учитывайте, что многие банки повышают ставки по договорам, к которым не подключена страховка. Если вы осторожно пользуетесь своей картой, то страховать ее не имеет смысла.

Когда в выплате по страховке откажут