Факторы Влияющие на Жизненный Цикл Товара • Ориентация на издержки

Как считает Ф. Котлер, жизненный цикл товара — процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов: этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.[11]

Основные характеристики жизненного цикла товара. Жизненный цикл товара

Как считает М.Н. Григорьев, жизненный цикл товара на рынке (англ. product life cycle, plc) можно также трактовать как «период пребывания определенного вида товара в стадии реализации -от появления его в продаже до исчезновения с рынка, т.е. это период, в течение которого товар находит своих покупателей».[7]

Характеристики стадий жизненного цикла товара

Описанный жизненный цикл проходит большинство товаров, хотя общая его длительность и особенность и продолжительность каждой стадии могут отличаться. Для некоторых товаров характерно отсутствие стадии внедрении, для других стадия внедрения переходит в стадию зрелости, или стадия спада может перейти в стадию роста.
За счет этого она быстро разрослась и завоевала рынок. Вследствие этого затраты снова трансформируются в материально-производственные ресурсы.

Исследования показывают, что:

Тест «На сколько вы активны» Тест «Подходит ли Вам ваше место работы» Тест «На сколько важны деньги в Вашей жизни» Тест «Есть ли у вас задатки лидера» Тест «Способны ли Вы решать проблемы»

Тест «Для начинающего миллионера» Тест который вас удивит Семейный тест «Какие вы родители» Тест «Определяем свой творческий потенциал» Психологический тест «Вы терпеливый человек?»

Так как в настоящее время в России развивается рыночная экономика и работает огромное количество самостоятельных предприятий, выпускающих свой товар, концепция жизненного цикла товара является очень актуальной для нашей страны. Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара

• выведение на рынок (в этот период нет большого объёма и большой прибыли, требуются таланты маркетологов для продвижения товара);
• рост (прибыль и объёмы продаж растут);
• зрелость (объём и прибыль стабилизируются, рост прекращается, товар максимально узнаваем на рынке);
• упадок (прибыль и продажи падают, покупатели предпочитают более современные и актуальные аналоги).

Прежде чем перейти к сущности разработки новых товаров, следует ответить на вопрос: «Что такое новый товар?» Этот вопрос стратегически важен, поскольку товар, считающийся новым, вероятнее всего, подвержен более строгому процессу разработки и испытаний, нежели товар, который рассматривается в качестве простой модификации существующего товара.

Факторы ценообразования: сколько стоит ваш продукт

1. вовлечении первых потребителей в обсуждение конструкции,
2. разграничении между первыми и ранними пользователями,
3. передаче прототипов и первых моделей товара в руки первых потребителей,
4. обеспечении обратной связи с первыми потребителями,
5. ускоренной разработке дальнейших моделей товара.
Например, нет смысла в активной рекламе на стадии зрелости товара, когда он и так узнаваем. Таким товаром может быть зимняя или летняя одежда, новогодние сувениры и многое другое.

Жизненные циклы спроса, технологии и товара

Модификация рынка — это поиск новых, более перспективных сегментов рынка и одновременно способов стимулирования, на­правленных на более интенсивное потребление товара уже суще­ствующими клиентами.

Нюансы

«Звезды». Быстро развивающиеся направления деятельности (товары, находящиеся в фазе роста жизненного цикла), имеющие большую долю рынка. Они требуют обычно мощного инвестирования для поддержания своего быстрого роста. Со временем их рост замедляется и они превращаются в «дойных коров».

Внутренние факторы

По мнению автора, в условиях рыночной экономики, жизненный цикл товара — это совокупность взаимосвязанных процессов изменения состояния товара, в течение которого он пользуется спросом и приносит доход. Лишь удовлетворяя потребность общества в товаре, предприятие сможет не только компенсировать расходы на его производство, но и получать прибыль.
Вследствие этого затраты снова трансформируются в материально-производственные ресурсы. Говоря о жизненном цикле товара, исходят из следующих положений.

Ориентация на спрос

На Западе предпочитают сначала разработать товар, изготовить его прототип, а затем рассчитать затраты на его производство. Затем фирма подсчитывает, можно ли продать данный товар за ту цену, которая включает эти издержки плюс желаемую норму прибыли. Если ответ отрицательный, то производится изменение конструкции данного товара или он вообще прекращает свое существование.

Характеристика этапов жизненного цикла товаров.

1. Целькомпании. Целями могут быть:

• максимальная прибыль от предоставления услуг или реализации товаров. Цель ориентирована на ближайшую перспективу, поэтому задача ставится так, чтобы увеличить валовую выручку и текущие объемы продаж;
• поддержка высокой конкурентоспособности. Ключевая задача для фирм, чьи товары находятся в нише, где наблюдается сильная конкуренция. Совет: в подобной ситуации нужно установить на товар такую цену, чтобы был достаточный спрос, а выручки хватило на дальнейшее существование и развитие организации. Прибыль в этом случае обычно минимальная;
• выход на лидирующие позиции по качеству. Производитель устанавливает достаточно высокую цену на реализуемые услуги или товары, чтобы на полученную прибыль провести модернизацию и повысить качество продукции. Например, компания, занимающаяся производством кукол для девочек, планирует внедрить более качественные материалы (вместо пластика или пластмассы использовать винил или ПВХ) и дополнительно выпускать одежду для этих кукол;
• завоевание выбранной ниши. Цель направлена на постепенное завоевание доверия потребителей и увеличение объемов сбыта продукции без получения достаточной выручки. Здесь нельзя рассчитывать на моментальную прибыль, зато в перспективе (после завоевания позиций на рынке) нехватка дохода компенсируется сокращением издержек, заложенных в первоначальную стоимость товаров.

1. вовлечении первых потребителей в обсуждение конструкции,
2. разграничении между первыми и ранними пользователями,
3. передаче прототипов и первых моделей товара в руки первых потребителей,
4. обеспечении обратной связи с первыми потребителями,
5. ускоренной разработке дальнейших моделей товара.

Концепция жизненного цикла товара

Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров, так и к подклассам и даже к определенной модели или торговой марке. (Хотя многие экономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почти отрицая наличие жизненного цикла у классов и подклассов товаров.) Конкретная модель товара более четко следует традиционному жизненному циклу товара.
Любой товар подобно живому организму, рождается, живет и умирает. , а при среднем сроке 3 года, соответственно — 3690 млн.

Стратегия № 1. Увеличение ценовых ориентиров.