Как Написать Коммерческое Предложение на Поставку Товара • Представьте товар

Не пользуйтесь откровенно рекламными призывами или спамными словами, например «обратитесь уже сейчас». Призывая потенциального клиента действовать, компании часто говорят о дополнительной выгоде для него. Пример: «Обратитесь к нам до 1 сентября и закупите товар на оптовых условиях при заказе на любую сумму».

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ 📝ОБРАЗЕЦ, ПРИМЕРЫ, ШАБЛОНЫ❗

1. Предварительно надо постараться выяснить, имеются ли у потенциального клиента предложения от конкурентов. Такое возможно в процессе телефонного разговора, но перед тем, как клиент так разоткровенничается, надо войти с ним в довольно тесный контакт. Если он установлен, то клиент может даже скинуть скан или все письмо с текстом предложения на ваш факс или электронную почту.
2. Надо определить, на чем будет делаться акцент в предложении. Тут возможны варианты: уникальность, первичные или вторичные потребности.

Итак, компании для продвижения товаров требуется продающее коммерческое предложение. Его автором обычно выступает отдел сбыта. В любом случае продавец лучше знает свой товар, все его сильные стороны. Но даже если у вас нет должного опыта в составлении коммерческих текстов, стоит попробовать самим решить вопрос успешной рекламы.

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Пустой заголовок без фактов оттолкнет клиента. На первый взгляд, такой заголовок должен зацепить и вызвать желание узнать о предложении более подробно. Но никому не интересно тратить ценное время на разгадку ребусов. Ваше предложение должно быть конкретным. Пусть клиент сразу понимает, какую выгоду получит.
3 секрета, как улучшить коммерческое предложение на поставку товара или предложение услуги. Функция коммерческого предложения КП продать товар.

При разработке коммерческого предложения помните, что у каждого элемента структуры свои функции. Например, при помощи заголовка продавец привлекает внимание потенциального клиента, стимулирует его дальше изучать документ. Именно эта часть КП, пожалуй, самая важная. После прочтения подзаголовка клиент должен еще больше заинтересоваться предложением.

Коммерческое предложение на поставку товара: как составить текст, оформить образец и пример

Персональное коммерческое предложение отправляют конкретному человеку после переговоров, к примеру холодного звонка. Такое предложение обладает значимым преимуществом — как бы то ни было, клиент ждет его. Поэтому при создании КП стоит учитывать выявленные потребности человека. Документ должен включать себя максимально четкие и конкретные сведения, а также оффер.

Коммерческое предложения на поставку товара: Word, PDF | Бизнес-шаблоны

Структура коммерческого предложения на поставку товара довольно проста. Вводная часть: указывается повод написания предложения (появление нового вида товара, напоминание о предстоящем мероприятии, приглашение к сотрудничеству, объявление об акциях и спецпредложениях, поздравление и т. д.). В основной части приводится описание товара и условия его поставки.
Это уже более продуманное коммерческое предложение. Заголовок должен соответствовать информации в письме.

Старайтесь избегать формулировок «договорная цена», «цену можно уточнить по тел.ХХХХХ». Даже в том случае, когда трудно указать цену (это часто случается при предложении услуг), следует привести пример с конкретной ценой. Вполне допустимо указание временных рамок действия цены. Например, «данное ценовое предложение действительно до ХХХХХХХ».

Как правильно составить коммерческое предложение на поставку товара

1. Определение адресантов письма. Необходимо сразу определиться, будет ли это письмо адресовано определенной компании или компаниям. Желательно узнать данные руководителей фирмы выбранных вами компаний – их должность, фамилию, имя и отчество.
2. Расставление акцентов. Решите, на какие именно моменты будет сделан упор предложения. Выделяют два основных направления:

• Уникальность товара. Предложите своим клиентам уникальный товар, не производимый другими компаниями или же имеющий существенные преимущества перед подобными товарами.
• Потребности клиента. К потребностям, которые вы можете удовлетворить, относятся: соотношение цены и качества – цена должна быть несколько ниже рыночной на 1-3%; сроки поставки – чем они короче, тем лучше; дополнительный сервис – к примеру, доставка товара в точки продаж, а не на склад компании, возможность частичной предоплаты или рассрочка на определенный срок и прочее.

1. Определение структуры. Определите структуру письма, составьте его план. Решите, будут ли указаны расценки на товары и дополнительные услуги в самом коммерческом предложении или к нему будет приложен подробный прайс-лист.

Коммерческое предложение на поставку дверей для широкого круга клиентов Коммерческое предложение на поставку офисной мебели подходит для массовой рассылки Коммерческое предложение на поставку недорогой спецодежды Интригующее коммерческое предложение на поставку свежих яиц Подробное коммерческое предложение на поставку изделий из проволоки

Мнение эксперта

Петров Алексей, главный консультант и оператор

По всем вопросам обращайтесь ко мне!

Задать вопрос эксперту

Коммерческое предложение на поставку товара: составление текста, образец • В этом случае оно не налагает никаких обязательств на адресата. Вежливые фразы на английском языке для размещения в письме. Смело обращайтесь со всеми своими вопросами, я отвечу в течение рабочего дня!

Коммерческое предложение: примеры, образцы, внедрение

Многие недооценивают значимость этого блока и упускают клиентов из рук. Работа с возражениями заключается в том, чтобы развеять сомнения, которые могут возникнуть у клиента в ходе прочтения КП. Здесь важно предоставить весомые аргументы в пользу того, что ваше сотрудничество выгодно для клиента. Также нужно убедить покупателя в отсутствии рисков и неявных угроз.
Прописываются только в том случае, когда условия снижают риски для клиентов. Вариант отправки стоит продумать до начала написания текста.

Типичные ошибки заполнения

Инфографика

• производитель, дилер, продавец;
• уровень охвата рынка, эксклюзив, сеть представительств;
• как давно на рынке, кейсы, опыт, уровень менеджмента и персонала
• техническое оснащение, собственные лаборатории, исследования, цеха, склады, оборудование,
• сеть логистики, склады, транспорт, быстрая растаможка, 100% соблюдение графиков поставок, безопасность грузоперевозки;
• партнерство с научными институтами, студиями промышленного дизайна, изобретателями, лидерами рынка;
• контакты, персоналии менеджеров, региональных представителей, руководителей.

Заголовок — это глянцевая обертка КП, задача которой зацепить внимание читателя. К разработке заголовка стоит относиться с полной ответственностью, ведь именно заголовок должен побудить читателя открыть ваше письмо. Важно, чтобы заголовок обращался к конкретному сегменту целевой аудитории, описывал насущные проблемы или показывал их решения.

Мнение эксперта

Петров Алексей, главный консультант и оператор

По всем вопросам обращайтесь ко мне!

Задать вопрос эксперту

Холодные • Если у вас за плечами многочисленная клиентура стоит это указать. Рассмотрим, как правильно и неправильно прописывать выгоды и конкурентные преимущества. Смело обращайтесь со всеми своими вопросами, я отвечу в течение рабочего дня!

Как составить предложение на поставку товара

Вторая часть — информация о поставщиках материалов для производства одежды. Оформление с помощью карты и фотографий дарит атмосферу городов, откуда доставляют высококачественную пряжу. Визуализация и эмоции — важная составляющая любой продажи, поэтому используйте при возможности максимум фото в качестве иллюстраций и доказательств ваших слов.
Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем. Для этих целей желательно разработать специальный бланк с улучшенным дизайном.

Правило 2