Кто Главнее Директор Или Коммерческий Директор • Важные навыки

Казалось бы, чего ещё надо? А ещё надо выполнять функции финансиста. В некоторых компаниях и на предприятиях это распространённая практика. Коммерческий директор в таких случаях занимается анализом финансовых показателей, оптимизирует налогообложение, принимает решения о поиске инвесторов, работает с поставщиками, определяет ценовую политику и систему скидок.

Плох тот менеджер, который не мечтает стать коммерческим директором. Или нет?

1. управляет продажами: следит за выполнением планов, построением бизнес-процессов, управлением отделом, мотивацией, разработкой KPI, предлагает возможности автоматизации работы;
2. проводит анализ рынка, конкурентов, формулирует задачи и предложения для маркетологов;
3. разрабатывает ценовую и маркетинговую политику и следит за их реализацией;
4. координирует разработку и внедрение рекламной стратегии предприятия;
5. составляет отчёты по требованию гендира;
6. иногда к этим обязанностям добавляется организация логистики: складов, доставки, упаковки – и управление процессами производства (такое чаще практикуют в небольших компаниях).

Коммерческий директор (директор по продажам) получает одно из самых значительных вознаграждений в компании. Среднестастические предложения начинаются примерно от 5000 долл. совокупного месячного дохода. За последний год максимум, который я встречал, — до 20 000 долл. совокупного месячного дохода в крупной российской компании.

Коммерческий директор — самый дорогой кадр

«Коммерческий директор обыкновенный» занимается торговыми операциями и их сопровождением. Именно он решает, какие рынки захватывать и какие товары сворачивать, чтобы не потерять прибыль. Он следит за заключением важных сделок и за поиском новых поставщиков. А кто ищет решения по осуществлению планов продаж и снижению расходов и издержек? Правильно, тоже он.
— маркетингом, финансами, продажами, персоналом и тэ пэ. Как новым работникам, так и существующим нужно постоянно улучшать свои знания.

Коммерческий директор (директор по продажам) получает одно из самых значительных вознаграждений в компании. Среднестастические предложения начинаются примерно от 5000 долл. совокупного месячного дохода. За последний год максимум, который я встречал, — до 20 000 долл. совокупного месячного дохода в крупной российской компании.

Коммерческий директор — самый дорогой кадр

• разработать и курировать продвижение товаров компании на рынке;
• вместе с финансовым или генеральным директором обсуждать бюджет;
• формировать и контролировать каналы дистрибуции;
• создать вместе с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании;
• участвовать в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продажи и держать под контролем это подразделение;
• контролировать отчетность по продажам;
• лично проводить особо сложные переговоры с крупными клиентами;
• подписывать договоры;
• участвовать в разработке ценовой политики и кампаний скидок;
• одобрять или отклонять рекламные проекты, программы продвижения, брендинга.

Если мы говорим о структурированном бизнесе (в первую очередь о западных компаниях), где настроения и личные симпатии имеют меньшее значение, чем профессионализм, то здесь ситуация принципиально иная: коммерческий директор — это должность, функционал которой четко прописан в структуре бизнес-процессов компании.

Чем занимается директор по развитию? |

Такие вакансии в основном открыты в слабо структурированных российских компаниях. Причина долгих поисков состоит в том, что у компании никогда не было коммерческого директора, но объем операций растет, и управление прежними методами оказывается неэффективным. Учредители пытаются повысить эффективность бизнеса за счет привлечения грамотного менеджера со стороны.
вместе с финансовым или генеральным директором обсуждать бюджет;. Что говорит про себя такой директор, читая в своей должности только первое или второе слово.

Функции и обязанности коммерческого директора должностная инструкция | YAGLA

ДИРЕКТОР по бурумбасикам занимается не бурумбасиками – он занимается тем, чтобы подсистема процессов по бурумбасикам была вписана в остальные корпоративные подсистемы с целью максимизации ценности и минимизации стоимости.

И это ещё не всё!

• разработать и курировать продвижение товаров компании на рынке;
• вместе с финансовым или генеральным директором обсуждать бюджет;
• формировать и контролировать каналы дистрибуции;
• создать вместе с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании;
• участвовать в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продажи и держать под контролем это подразделение;
• контролировать отчетность по продажам;
• лично проводить особо сложные переговоры с крупными клиентами;
• подписывать договоры;
• участвовать в разработке ценовой политики и кампаний скидок;
• одобрять или отклонять рекламные проекты, программы продвижения, брендинга.

3) Заметил, что люди рассчитывающие на указанную должность грезят о том, что будут принимать стратегические решения и, наконец, отделаются от оперативной деятельности. В условиях нашего бизнеса реальность больно бьет по надеждам.
Еще одно интересное наблюдение, часто топы, переводимые на должность директора по развитию, незаметно становятся кандидатами на увольнение.

Ответственность и штрафные санкции

Руслан Эбзеев пишет: Должность «Директор по развитию» основывается на четырех основных столпах хорошие Теоретические основы, Практичность, Креативность и постоянное само Развитие. Развитие – это улучшение существующего и создания нового. Директор по развитию должен уметь развиваться сам и уметь развивать любое дело, для развития нет границ …

Такое происходит в ситуациях, когда руководитель. вместе с финансовым или генеральным директором обсуждать бюджет;.

Проверка надежности

ДИРЕКТОР по бурумбасикам занимается не бурумбасиками – он занимается тем, чтобы подсистема процессов по бурумбасикам была вписана в остальные корпоративные подсистемы с целью максимизации ценности и минимизации стоимости.

Кому он подчиняется?

3) Заметил, что люди рассчитывающие на указанную должность грезят о том, что будут принимать стратегические решения и, наконец, отделаются от оперативной деятельности. В условиях нашего бизнеса реальность больно бьет по надеждам.
Еще одно интересное наблюдение, часто топы, переводимые на должность директора по развитию, незаметно становятся кандидатами на увольнение.

Что делает коммерческий директор?

Руслан Эбзеев пишет: Должность «Директор по развитию» основывается на четырех основных столпах хорошие Теоретические основы, Практичность, Креативность и постоянное само Развитие. Развитие – это улучшение существующего и создания нового. Директор по развитию должен уметь развиваться сам и уметь развивать любое дело, для развития нет границ …

не выполняет распоряжения и указания вышестоящего начальства;. лично проводить особо сложные переговоры с крупными клиентами;.

Совет генеральному директору при поиске кандидата